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發表時間: 2020-08-03 14:58:13

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當電話銷售人員的工作已經到了滿足潛在客戶和進入談判階段的階段時,能否有效地促進名單的順利簽署,還需要銷售人員的現場機智和有效談判技巧的掌握。其中最常用的幾種方法如下。

1.具有傳染性。

通過你的行為展示你的自信和決心。這将提高你的可信度,并給你的對手接受你的建議的理由。

2.起點高

最初的要求較高,留有回旋餘地。讓步後,你的地位一定比低起點好得多

3.不要動搖。

在你做了一個職位之後,你必須清楚地表明你不會再屈服了。

4.有限權力

要真誠地參與談判,當你和你的客戶必須***敲定一條規則時,可以說你也需要得到你老闆的批準。

5.一個一個地碾碎

如果你正在和一群對手談判,試着說服你的對手之一接受你的建議。然後這個前對手會幫助你說服别人。


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